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门窗设备市场产品及服务差异化是出路

来源: 发布时间:2018-10-26 12:02:24 点击数:

门窗设备市场,价格乱象一直都是困扰着门窗设备厂家和消费者的一个顽疾,在门窗设备市场竞争处于混乱的环境之下,价格战成为了厂家的重要手段,由此引发的产品质量和售后服务不到位等问题也层出不穷。小编认为价格战存在隐患,门窗设备厂家需走产品及服务差异化道路。

过度价格竞争存下隐忧

  在市场竞争日趋激烈的形势下,价格战愈演愈烈。“砍价会”一度成为门窗设备市场炙手可热的促销手段。虽然,有些商家能够成为价格战的获益者,能使自己的产品在短期内实现薄利多销。事实上,过度的价格竞争对整个行业的持续、健康发展极为不利。部分业内人士毫不掩饰地表示:“打价格战,其实就是在透支营销,是在卖血发展。”门窗设备品牌的核心竞争力应该是产品质量和商家服务,但是在商家之间血拼价格的情况下,最终很可能导致商家在销售过程中无法盈利。长此以往,既损毁了自己的品牌形象,也不利行业整体发展。当价格影响到盈利,对于门窗设备厂家来说根据实际情况制定价格才更为合理。

  差异化产品与服务对终端销售的影响

  面对较强的竞争对手,门窗设备厂家在产品与服务内容等方面采取有别于竞争对手的特征,有利于在竞争中站稳脚跟。门窗设备厂家如果能够很好地实现差异化,就可以提高售价。在折扣泛滥的市场,几乎没有消费者按报价购物,那些热衷收集各种优惠券与服务优惠的客户,门窗设备厂家将很难从其身上获利。因此,提供差异化产品与服务对于门窗设备厂家来说非常重要,估算出消费者愿为此项产品或服务支付的最高金额,并以比这个金额稍低的价格作为定价价格,这种情况下,成本越低,门窗设备厂家就越有利可图。有的营销人员会建议公司“将产品与其他利益诱因包装在一起”,比如推出不同的包装组合供消费者选择,这也是很好的提高利润的方法。从一些成功的门窗设备厂家,我们可以看出,他们大多数都在产品及服务上形成差异化,做出消费者需要的产品线,这样即使价格高一些,客户也会愿意购买。

  因此,在门窗设备市场竞争中,门窗设备厂家需保持理性,而不是大打“价格战”,把资源和能量都放在创造价值上,让更多的人能享受门窗设备产品给我们带来的便利无忧的生活方式,为打造一个健康的门窗设备行业生态圈而共同努力。详情门窗设备www.gongfuu.com

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